14 июня 2023

100+ обращений по ~500 ₽ на услуги ВНЖ и открытия бизнеса в Армении

Цель

Запустить стабильный поток обращений на услуги:

оформление ВНЖ,
сопровождение при открытии бизнеса,
консультации по налогам и юридическому сопровождению в Армении.

Задача — получать от 3 заявок в день, пройти строгую модерацию в Яндекс.Директе и выйти на стабильную CPL около 500 ₽.

Исходная ситуация

Тематика ВНЖ, регистрации компаний и юридических услуг — одна из самых сложных для модерации в Яндексе.
Ранее у клиента возникали блокировки объявлений, а кампании работали нестабильно.

Основные ограничения:

строгая политика Яндекса на темы гражданства, ВНЖ и госуслуг;
высокая конкуренция;
необходимость корректно разделить услуги по регионам.

Что сделали

Настроили поисковые кампании, кампании РСЯ и Мастер кампаний.
Провели аудит прошлых объявлений, полностью переписали формулировки под требования модерации.
Разделили кампании по регионам показа (Россия, СНГ, Европа).
Разделили кампании по типу услуг:
▸ ВНЖ
▸ открытие ИП
▸ открытие ООО
▸ консультации
Настроили интеграцию с Яндекс.Метрикой и цели по кликам, заявкам и звонкам.
Выделили отдельные кампании под смежные услуги: налоги, бухгалтерское сопровождение, банковские счета.
Провели работу с минус-фразами и отключили нерелевантные площадки в РСЯ.
Создали тестовые объявления с мягкими юридическими формулировками, чтобы стабильно проходить модерацию.

Результаты

✅ 100+ обращений (заявки + звонки).
✅ Средняя стоимость обращения — около 500 ₽.
✅ Мастер кампаний показал самый высокий объём конверсий за счёт автоматических алгоритмов.
✅ ROI услуг — положительный уже с первого месяца за счёт низкой стоимости заявки.
✅ Были выявлены более конверсионные регионы → на них перераспределили часть бюджета.
✅ Лучшими оказались кампании по услугам «ВНЖ» и «Открытие ИП».

Вывод

Несмотря на сложную для модерации и высокой конкуренции тематику, удалось настроить эффективную рекламную систему, стабильно приносящую более 100 лидов в месяц.
Главный вклад в результат внесли: