25 окт. 2022

403 регистрации по 200 руб. для онлайн-платформы по созданию курсов

Цель

Привлечь новых пользователей и увеличить количество регистраций на развивающейся онлайн-платформе для создания и публикации образовательных курсов.

Исходная ситуация

Платформа находилась на этапе активного роста. Основная задача — запустить рекламу в Яндекс Директе, чтобы получать новые регистрации от авторов курсов, а также протестировать рекламу по конкурентам.
Клиент обозначил целевой KPI — стоимость регистрации не выше 300 ₽.

Что сделали

Разработали стратегию продвижения с ориентацией на B2C и EdTech-аудиторию.
Определили приемлемую стоимость регистрации и целевые метрики по лидам.
Провели анализ конкурентов (Skyeng, GetCourse, Skillbox и др.) и выделили их рекламные паттерны.
Настроили рекламу на конкурентов и на пользователей, ищущих способы создать и продать свои онлайн-курсы.
Запустили кампании в Поиске и РСЯ, разделив аудиторию по мотивации (авторы, продюсеры, преподаватели).
В процессе ведения выявили наиболее конверсионные кампании и перераспределили бюджет на них.

Результаты

✅ 403 регистрации на платформе;
✅ Средняя стоимость регистрации — до 200 ₽;
✅ Около 100 регистраций в месяц при стабильном качестве трафика;
✅ KPI по стоимости привлечения — выполнен с запасом 30%.

Вывод

Чёткая стратегия, работа с конкурентами и постоянная оптимизация кампаний позволили достичь масштабируемого результата при минимальной стоимости привлечения пользователя.
Платформа получила устойчивый поток регистраций и готовится к расширению в другие регионы и сегменты.