18 авг. 2023

28 заявок на разработку скрипта продаж по цене до 1 000 ₽

Цель

Запустить результативную рекламу для привлечения клиентов на разработку скриптов продаж и обучение отделов продаж.
Задача — получать лиды стоимостью не выше 1 000 ₽, фокусируясь на руководителях компаний и владельцах бизнеса.

Исходная ситуация

Клиент обратился после двух неудачных попыток сотрудничества с другими специалистами.
Предыдущие кампании в Яндекс.Директе не приносили заявок из-за технических ошибок, неверных ключевых фраз и отсутствия целевого таргетинга на принимающих решения лиц (руководителей, директоров).

Что сделали

Провели аудит рекламных кампаний и сайта — выявили ошибки в настройке целей и нерелевантные ключевые фразы.
Составили портрет целевой аудитории — владельцы компаний, руководители отделов продаж, директора.
Запустили 3 типа кампаний:
▸ Поиск — на коммерческие запросы с высоким намерением купить.
▸ РСЯ — баннеры с офферами и примерами готовых скриптов.
▸ Мастер-кампании — для охвата пользователей, ранее интересовавшихся темой продаж.
Добавили корректировки по полу, возрасту и должности, исключив нецелевые показы менеджерам.
Провели тесты разных заголовков и креативов, чтобы найти наиболее кликабельные форматы.

Результаты

✅ За два месяца получено 28 заявок со стоимостью до 1 000 ₽.
✅ CTR поисковых кампаний вырос в 2,3 раза по сравнению с предыдущими настройками.
✅ Самую высокую конверсию показали баннеры в РСЯ, ориентированные на руководителей.
✅ После оптимизации кампаний удалось стабилизировать поток лидов и снизить цену заявки почти на 40%.

Вывод

Грамотное позиционирование и корректный выбор аудитории позволили вернуть эффективность Яндекс.Директа, превратив кампанию с нулевыми результатами в стабильный источник заявок.
Акцент на руководителях и владельцах бизнеса оказался ключевым фактором успеха.