5 авг. 2022

439 конверсий по 117 ₽ для интернет-магазина пряжи по всей России

Цель

Запустить рекламные кампании в Яндекс Директ для интернет-магазина пряжи и добиться стабильных продаж по стоимости конверсии не выше 200 ₽.

Исходная ситуация

У магазина были оформленные карточки товаров и категории, но не было системной рекламы и сегментации по аудиториям.
Задача — запустить трафик по всей России, выделить платёжеспособную целевую аудиторию, и получить прогнозируемые продажи.

Что мы сделали

Проанализировали конкурентов и сформировали портрет целевого покупателя (женщины 25–55 лет, увлекающиеся вязанием и хобби-творчеством).
Запустили кампании на Поиске и в РСЯ по выбранным категориям пряжи.
Протестировали группы ключевых слов на разных уровнях намерения (теплый спрос / горячий спрос).
В ходе ведения:
- выявили самые конверсионные связки объявлений и ключей;
- настроили корректировки по полу и возрасту;
- оптимизировали частотные запросы и минус-фразы;
- перераспределили бюджет в пользу наиболее результативных кампаний.

Результаты

439 конверсий в месяц (заказы, заявки, добавления в корзину и переходы в мессенджеры)
Средняя стоимость конверсии — 117 ₽ (при целевой ≤ 200 ₽)
Стоимость клика — до 10 ₽ в большинстве кампаний
Удалось добиться стабильного предсказуемого потока продаж и масштабируемости

Вывод

За счёт грамотного подбора ключевых фраз, понятных объявлений и корректировок по аудитории удалось добиться стабильного потока заявок с ценой ниже целевого показателя.
Клиент получает прогнозируемые продажи каждый месяц, а кампании можно масштабировать на другие категории и сезонные коллекции.